如何以报价应对激烈的国际市场？

竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略，是每个公司关心的大事。

系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、你的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，你都可以搜集到自己需要的有关竞争对手的全面信息。

一、应了解市场、有的放矢。

在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于做到有的放矢。

比方，如果一客户向我询价，我就要尽可能通过多渠道了解这个客户是哪个城市的，是否属于我们产品的目标市场，这个客户要的是产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购？是大客户还是小的中间商？客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性的报价，即做到“个性报价”。

二、应寻求方法、找出差距。

针对不同的客户要有不同的方法，不同的地域要有不同的政策、不同的价格。如果是大客户，客户的购买力较强，可适当将价格高一点，反之偏低；如果客户对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近低价，从一开始就逮住客人；如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，最好还是在一开始就亮出自己的底牌，以面包出高价吓跑客人。

三、应针对客户、打“心理战”。

针对比较麻烦的客户要对其采取心理战术。这样的客户每分每厘都要争，他们对价格特别敏感。遇到这样的客户要询问或揣摩对方的目标价格，看看自己能给到的低价，比较一下差距。当然，产品价格的高低跟产品的质量和供求关系等息息相关。因此，就准备着打好质量这场仗。

以下的生意报价中的相关技巧和内容，在当今的贸易领域有较普遍的适用性。

① 报价前充分准备

② 选择合适的价格术语

③ 利用合同其它要件

④ 以综合实力取胜

⑤ 选择合适的报价渠道